Ques/Help/Req Как купить готовый бизнес: пошаговое руководство

[Calltouch]

Покупка готового бизнеса — выгодное решение для тех, кто не готов начинать свое дело с нуля. Важно выбрать подходящую компанию, провести ее тщательную проверку и оценить все возможные риски.

Расскажем, как купить готовый бизнес и не прогадать с выбором.

Плюсы и минусы покупки готового бизнеса​

Если компания уже на рынке, новому владельцу не придется решать вопросы

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

и выстраивать с нуля большинство бизнес-процессов. Обычно у предприятия уже есть:

• клиентская база;
• готовые продукты или услуги;
• штат сотрудников;
• оборудованное помещение;
• выстроенные отношения с поставщиками и дистрибьюторами;
• наработанная репутация;
• данные об обороте и прибыли, прогнозы — все, что поможет грамотно распоряжаться бюджетом.

Даже если бизнес-процессы компании не идеальны, вы можете собрать информацию и провести аналитическую работу, чтобы устранить ошибки.

Однако возможен ряд недостатков:

• Высокая стоимость. Купить готовый бизнес не всегда дешевле, чем создать собственный.
• Возможные долги. Собственники часто продают свои компании из-за неспособности уплатить налоги или закрыть обязательства перед поставщиками и инвесторами.
• Плохое состояние бизнеса. На бумаге показатели могут быть удовлетворительными, но в реальности покупатель рискует столкнуться с устаревшим оборудованием, непрофессиональными работниками или прибылью, которая не соответствует заявленной.

Негативный имидж. Если репутация компании испорчена, восстановить ее будет сложно.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Читайте также:

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Основные этапы​

Выбор ниши. Отдайте предпочтение сфере, в которой у вас был опыт или которая интересна вам. Например, если вы давно работаете в общепите, присмотритесь к кафе или сервису доставки еды.

Оцените нишу с точки зрения перспектив. Изучите конкурентов, проконсультируйтесь с бизнесменами в вашей сфере. Узнайте, входит ли ниша в число приоритетных и сможете ли вы рассчитывать на поддержку государства. Определите риски и подумайте, как вы сможете с ними справиться.

Проведите

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

, чтобы понять, будет ли пользоваться спросом ваше предложение. Для этого:

• составьте
  You do not have permission to view link please Вход or Регистрация
  ;
• сформулируйте потребности потенциальных клиентов, например, с помощью фокус-группы;
• изучите конкурентов;
• опишите пользу и преимущества вашего предложения.

Выбор бизнеса. Для поиска вариантов используйте:

• Агрегаторы объявлений. Предприниматели выкладывают свои предложения на «Авито» и «Юле». Откройте раздел «Готовый бизнес и оборудование» или «Для бизнеса», отфильтруйте предложения по категориям и ознакомьтесь с вариантами.
• Специализированные сервисы. Такие площадки, как «РБК Бизторг» содержат предложения для предпринимателей.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Оценка рисков. Если вы покупаете бизнес через брокера, специалист проконтролирует чистоту сделки и расскажет о всех возможных нюансах.

При сделке без посредников выясните:

• Есть ли у компании долги. Все обязательства по выплатам перейдут вам. Не покупайте бизнес до тех пор, пока владелец не рассчитается с налоговой, кредиторами и контрагентами.
• Сколько владельцев у компании. В ООО с несколькими собственниками нужно будет выкупать долю каждого. Для этого потребуется помощь юриста.
• Соответствуют ли данные в документах действительности. Проведите выездную проверку, чтобы пересчитать оборудование и оценить его состояние. Запросите бухгалтерские документы: баланс, отчеты о прибыли, убытках, движении финансов.
• Работает ли маркетинг. Если продвижение не приносит результата, то продаж не будет — вам придется выстраивать маркетинг с нуля.

Оценивайте эффективность маркетинговой стратегии с помощью Сквозной аналитики Calltouch. Вы получите точные структурированные данные о том, сколько прибыли приносит каждый рекламный канал. А статистика касаний с рекламой и количества лидов поможет сделать вывод об эффективности ваших маркетинговых вложений. Все это позволит вам пересмотреть рекламный бюджет и отказаться от убыточных площадок.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Проверка документов. Проведите аудит бизнеса с помощью корпоративных юристов. Они проверяют:

• организацию и управленческую структуру компании;
• учредительную документацию и договоры с контрагентами;
• задолженности — кредитные, налоговые и прочие;
• наличие судебных тяжб.

Покупка. У ИП покупают активы, но не бизнес как таковой. Вам понадобится:

• зарегистрироваться как ИП;
• заключить договор купли-продажи материальных активов и отдельно — нематериальных;
• зарегистрировать переуступку аренды съемного помещения;
• переоформить контракты с контрагентами на ваше имя.

Приобретение ООО — это передача вам всех долей бизнеса по договору купли-продажи. Если учредителей несколько, вопрос о продаже решают на голосовании.

Договор купли-продажи заверяют у нотариуса, который подает документ в налоговую. В ФНС сделку регистрируют в течение 5 рабочих дней.

Проверка бизнеса перед покупкой​

Изучите информацию в открытых источниках. Проверить бизнес и собственника можно по официальным базам:

• You do not have permission to view link please Вход or Регистрация
  — налоговые задолженности и данные о предприятии из
  You do not have permission to view link please Вход or Регистрация
  ;
• You do not have permission to view link please Вход or Регистрация
  — действующие судебные обязательства;
• You do not have permission to view link please Вход or Регистрация
  — все бывшие судебные тяжбы.

Найдите компанию на отзовиках (например, «Фламп», «2Гис») и изучите мнения клиентов о ней.

Рассчитайте

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

самостоятельно. Например, доходным методом: сумму чистой прибыли за последний год умножьте на горизонт планирования (3–5 лет). Это и будет средней стоимостью. Затем оцените динамику выручки за последние несколько лет. Если она снижается, то бизнес должен стоить меньше, а если повышается — больше. Определите процент снижения/роста прибыли — такая же доля (в процентах) и должна учитываться при определении итоговой цены бизнеса.

Проверка бухгалтерских и юридических документов. Запросите у собственника уставные документы, договоры с контрагентами и бухгалтерскую отчетность. Изучите их. Дополнительно используйте

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

— поиск по ИНН или ОГРН покажет, какие данные компания предоставляла в налоговую.

Узнайте среднесписочную численность сотрудников. Если размер штата не соответствует масштабу предприятия, возможно, имеют место махинации с налогами.

Коротко о главном​

• Покупка готового бизнеса избавляет от необходимости с нуля выстраивать бизнес-процессы, искать клиентов и партнеров, нанимать сотрудников и создавать продукт.
• Владельцы продают свои компании на агрегаторах объявлений и специализированных бизнес-площадках.
• Прежде чем купить бизнес, важно проверить его на наличие долгов, корректность документов и чистоту репутации. Рекомендуем обратиться к юристам, чтобы не упустить ничего важного.
• Чтобы купить ООО, нужно получить доли всех его учредителей. ИП продает не сам бизнес, а его материальные и нематериальные активы.