Ques/Help/Req Использование мемов в рекламе

[Calltouch]

Мемы способны не только развлекать подписчиков, но и продвигать бизнес. Главное — быть на одной волне с аудиторией и «включить» креативность.

Разбираемся, как использовать мемы в маркетинге.

Что такое мемы и почему они популярны​

Мем — это нечто знакомое людям, а также вариации этого конкретного образа. То есть и поговорки, и присказки можно отнести к мемам. Чаще мы называем мемами именно картинки, которые передают определенную эмоцию и жизненную ситуацию. Правда, с развитием ТикТока и — шире — видео появилось множество мемов, которые состоят из звуков, танцевальных и других движений. Поэтому сегодня мемами называют любые узнаваемые аудиовизуальные объекты и их обыгрыши.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Арсений Ашомко , директор по развитию и стратегии SMM-агентства

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

, экс-директор по развитию медиапродуктов VK

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Читайте также:

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Зачем брендам использовать мемы​

По сути, мем — это понятный аудитории язык. Во многих случаях он помогает «сломать границу» и сонастроиться с людьми. Так что мемы экономят время и другие ресурсы при коммуникации. Еще они эмоциональны — можно передать аудитории нужный заряд настроения.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Арсений Ашомко , директор по развитию и стратегии SMM-агентства

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

, экс-директор по развитию медиапродуктов VK

Мемы дают сообществу: You do not have permission to view link please Вход or Регистрация и реакции. То, за чем любят гнаться многие маркетологи. Мемы обычно набирают больше отклика, чем серьезный и полезный пост. Сближение с аудиторией. Мемы помогают сократить дистанцию. С помощью подобного контента бренд/эксперт показывает, что он готов шутить и развлекать, а не только нести пользу. Идеи для нового контента. Стоит сделать один-два мема, как придут идеи для новых. Да и пользователи вовлекаются в контент активнее, когда он разнообразный.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Елена Солодкова, SMM-маркетолог и редактор платформы корпоративного обучения

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

(Skillbox, GeekBrains, SkillFactory, Contented)

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Как подготовить аудиторию к мемам​

Чтобы получить от мема максимум, важно работать с аудиторией. Рекомендации: Посмотрите, какие мемы публикуют конкуренты. Прежде чем выпускать любой контент в продакшн, нужно изучить, что делают на рынке. Используйте проверенные гипотезы. Выложите пост с мемом в выходной день. Это идеальное время для развлекательного контента. Добавьте подпись в духе «Жиза?» или «Узнали себя?». В общем, попробуйте вывести подписчиков на реакцию и проследите, что актуально для них. Публикуйте мемы в разных форматах — картинки, гифки, видео. Сравнивайте, какие «заходят» лучше. Прикрепите мем к посту из вашей постоянной рубрики. Так подписчики увидят, что у вас появилось что-то новое и веселое.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Елена Солодкова, SMM-маркетолог и редактор платформы корпоративного обучения

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

(Skillbox, GeekBrains, SkillFactory, Contented)

Как использовать мемы в рекламе​

Мемы в широком смысле (как отсылки к культурному явлению) применимы для всех. Просто их нужно тщательно калибровать, чтобы ЦА правильно поняла и приняла посыл. Все зависит от целей компании, ее стратегии и специфики аудитории. Нет золотого стандарта: кто-то может все строить вокруг мемов, а кто-то — изредка и завуалированно использовать их элементы (например, обыгрывая You do not have permission to view link please Вход or Регистрация ). Мемы не должны идти вразрез с имиджем компании. Ведь главный риск — это выглядеть странно и глупо, как Стив Бушеми в известном меме.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Арсений Ашомко , директор по развитию и стратегии SMM-агентства

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

, экс-директор по развитию медиапродуктов VK

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Мемы можно использовать и в B2B. Этот сегмент считается очень серьезным, «ведь речь идет о работе с бизнесом!». Но представители компаний веселятся не только на корпоративах. Вот несколько вариантов, как гармонично внедрить мемы в контент для B2B-аудитории: Подстройсте мемы под You do not have permission to view link please Вход or Регистрация и You do not have permission to view link please Вход or Регистрация бренда. Так они не будут казаться чем-то инородным и непонятным. Используйте позитивные мемы. Если ваш бренд не строит свой контент на негативе, то и иллюстрации стоит выбирать дружелюбные. Публикуйте мемы на широкие, универсальные темы. Такие, для которых не нужны специальные знания и контекст. Создавайте мемы на знакомые темы для вашей ЦА. Если вы знаете интересы вашей аудитории, опубликуйте мем, который отразит реалии их работы или ниши.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Елена Солодкова, SMM-маркетолог и редактор платформы корпоративного обучения

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

(Skillbox, GeekBrains, SkillFactory, Contented

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Что выбрать — готовый или собственный мем​

Готовый мем нужно просто сохранить и опубликовать. Он требует минимум затрат в производстве. «Свои» — это: Адаптированные мемы. Знакомый готовый мем или персонаж, оформленный в айдентике бренда; Забавные картинки в стилистике проекта. Например, созданные с нуля иллюстрации, которые показывают курьезные жизненные ситуации. Используйте готовый мем, если он идеально подходит под тему публикации (например, под новость, исследование или лайфстайл-пост). Сообществу или блогу без четкого фирменного стиля тоже лучше выбрать популярный образ.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Елена Солодкова, SMM-маркетолог и редактор платформы корпоративного обучения

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

(Skillbox, GeekBrains, SkillFactory, Contented)

Когда лучше сделать свой мем:

• у вашего сообщества или блога есть фирменный стиль;
• вы хотите выделяться на фоне конкурентов;
• вы планируете стать трендсеттером.

Три простых совета по созданию своего мема:

• используйте айдентику или цвета бренда — если в вашей команде есть дизайнер, поставьте ему ТЗ;
• вдохновляйтесь картинками из разных сегментов — подпишитесь на иллюстраторов или блоги, где публикуют зарисовки на жизненные темы;
• возьмите типичных персонажей, которые знакомы вашей ЦА и добавьте к ним пару подписей.

Примеры использования мемов в рекламе​

Мы ведем соцсети бренда молодежной косметики You do not have permission to view link please Вход or Регистрация — там значительная часть контента построена на мемах разной популярности. Просто это не привычные картинки со своими надписями, а обыгрыши тем, фраз, музыки (особенно в видео — трендовых звуков) и т.п.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Арсений Ашомко , директор по развитию и стратегии SMM-агентства

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

, экс-директор по развитию медиапродуктов VK

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Аналогично —

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

. В них мы обыгрываем все более-менее релевантные и популярные тренды русскоязычных вертикальных видео. Это тоже работа с мемами, просто в видеоформате.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Эффективно генерировать мемы с типичными, знакомыми ЦА персонажами. Например, мы в Lerna часто используем героев из сериала «Офис». Наша ЦА — эйчары и специалисты по корпоративному обучению. Подобные персонажи им знакомы, а ситуации из сериала встречаются и в реальных офисах.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Елена Солодкова, SMM-маркетолог и редактор платформы корпоративного обучения

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

(Skillbox, GeekBrains, SkillFactory, Contented)

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Можно пойти чуть дальше — публиковать мемы не только в сообществах, но и забрать их на рекламные баннеры, как это делают в Lerna. В таких случаях используйте узнаваемых персонажей и типичные ситуации. Не бойтесь экспериментировать и выделяться. Реклама — это всегда поле для пробы чего-то нового.

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

You do not have permission to view link please Вход or Регистрация

Коротко о главном​

• Мем — это знакомые широкой аудитории изображения, фразы, образы. Они помогают найти общий язык с подписчиками и передать нужный эмоциональный заряд.
• Перед публикацией мема важно понять, насколько он соотносится с рекламной стратегией компании.
• Мемы в рекламе полезно привязывать к типичным жизненным или профессиональным ситуациям, использовать узнаваемых персонажей.
• Эксперты рекомендуют связывать мемы с TOV бренда и инициировать реакцию аудитории.